波特五力模型分析小米汽车

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简述信息一览：

• 1、什么是产业链的五种力量?
• 2、如何分析一个产业的竞争态势?
• 3、如何看待锤子手机的定价策略?
• 4、如何分析一个企业的砍价能力?

什么是产业链的五种力量?

产业内现有企业的竞争 比如滴滴和优步、美团与饿了么的战争，是一个产业内的企业为市场占有率而进行的战争。通过是以价格竞争（比如滴滴拉资本打价格战，发放补贴优惠券）、广告战、产品引进、增加对消费者的服务等表现出来。任何一个企业进入现有的行业中，必然面临现有企业的竞争。

产业经济学中的波特五力模型主要包含了五种竞争力量的分析。潜在竞争对手的出现所造成的影响。潜在竞争者的加入可能带来新的产能和资源，从而加剧市场竞争，对现有企业的市场份额和盈利能力构成挑战。产业内的企业需要关注行业增长趋势及潜在门槛，预见潜在竞争者的加入可能带来的影响。

五种力量分别来自于竞争对手与产业链两方面，即潜在竞争者的威胁、现有竞争者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力。

如何分析一个产业的竞争态势?

供应者的产品存在差别化，议价能力强。比如供应者生产多样化产品可供消费者选择，有些产品定价高、有些产品定价弱，可以自由选择。供应者的产品是标准化，议价能力弱，若大家都生产普通口罩，只能通过降低价格提高竞争力，而若某家企业既生产普通口罩，也生产N95口罩，则企业议价能力更强。

产业分析通常包括多个方面，如市场需求、竞争态势、技术发展、政策法规等。在具体实施过程中，企业往往***用多种分析工具和方法，其中波特五力分析模型是应用较为广泛的一种。波特五力分析模型是由迈克尔·波特提出，用以评估行业竞争强度的分析工具。

竞争分析包括以下方面：市场竞争格局分析 市场竞争格局是指市场中各个竞争主体之间的力量对比和竞争态势。通过对市场竞争格局的分析，企业可以了解自己所处市场的竞争状况，包括竞争对手的数量、市场份额的分配情况以及市场的集中度等。这些信息有助于企业确定自己在市场中的位置，为制定竞争策略提供依据。

行业的规模越大，竞争就越激励。 这也很好理解，毕竟蛋糕越大，越有吸引力，前期舍得投入的资本也会越多，因为后期回报率会很大。所以自然竞争会很激烈，压力自然很大。但如果一个赛道上很平坦，一个竞争对手都没有，那压力会更大。

看行业：快速了解行业术语、历史背景、发展趋势、市场规模、盈利模式和行业壁垒，对行业整体有一个初步的认识。看产业链：深入分析价值链、企业链、供需链和空间链，整合信息以形成对行业的全面认识。看市场：关注外部环境的变化，运用PESTEL分析来评估外部环境对行业的影响。

波特五力模型分析法是迈克尔·波特于20世纪80年代初提出的一种竞争战略分析工具。该模型认为，一个行业的竞争态势受到五种基本力量的影响，这些力量共同决定了产业的吸引力以及企业的竞争策略。

如何看待锤子手机的定价策略?

供应者的产品存在差别化，议价能力强。比如供应者生产多样化产品可供消费者选择，有些产品定价高、有些产品定价弱，可以自由选择。供应者的产品是标准化，议价能力弱，若大家都生产普通口罩，只能通过降低价格提高竞争力，而若某家企业既生产普通口罩，也生产N95口罩，则企业议价能力更强。

定价策略：商家常常***用巧妙的价格设定来影响消费者的感知。例如，超市中99元的口香糖会让顾客觉得比5元便宜，尽管实际上只差一分钱。 心理影响：手机厂商利用这一策略，通过将价格定在2999元，而非3000元，给消费者一种价格上的优惠感。这种心理战术在市场营销中颇为常见。

尽管罗永浩曾表示不会***用饥饿营销策略，但4000元的售价是否会让消费者买单，尚存疑问。目前，国产旗舰手机中，定价超过或接近4000元的寥寥无几，且大部分都经历过降价促销。如果锤子手机真的定在4000元，消费者会否为其高端品质和非饥饿营销策略买单，成为了关键问题。

锤子科技的新款Smartisan T1被罗永浩自誉为东半球最易用的智能手机，然而，其定价策略能否打动消费者仍存悬念。这款由罗永浩亲自操刀，融合了订制Android系统与精致设计的产品，在本周的发布活动中，他强调了其出色的屏幕和最快的量产移动CPU，甚至提供左撇子定制选项，展示了对细节的注重。

如何分析一个企业的砍价能力?

供应者的产品存在差别化，议价能力强。比如供应者生产多样化产品可供消费者选择，有些产品定价高、有些产品定价弱，可以自由选择。供应者的产品是标准化，议价能力弱，若大家都生产普通口罩，只能通过降低价格提高竞争力，而若某家企业既生产普通口罩，也生产N95口罩，则企业议价能力更强。

提高砍价能力的方法多种多样，但最重要的是要具备敏锐的市场洞察力。了解供应商的成本结构，掌握市场的供需情况，都是必不可少的基础工作。此外，***购人员还需要具备良好的谈判技巧，比如能够灵活运用不同的砍价策略，以达到最佳的谈判结果。

了解对方策略：在谈判前，尽可能了解对方的策略和需求，以便更好地制定自己的谈判***。通过观察和分析对方的言行举止，判断其可能的让步空间和底线。开局策略：设定高卖价：作为卖家，可以设定一个较高的初始价格，为后续谈判留出足够的让步空间。

五力分析模型；五力分别是供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。波特认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。

对于任何企业来说，***购是保证企业生产及经营活动正常运营的一项重要活动。而砍价是***购中的重要的环节之一，***购人员是否具有出色的砍价能力和砍价的技巧，直接关系到企业的***购成本高低。降低企业***购成本不但可以节约资源，而且能在市场价格竞争中取得优势，从而给企业带来更多的利润。

案例五：XX空调砍价活动 行业：生活服务 效果：曝光2万次，分享4000次 该活动通过线上线下结合的方式，吸引顾客参与空调砍价活动。活动设计简单直接，通过***砍价策略激发顾客参与积极性，有效提升活动影响力和品牌曝光度。

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